Olipa Kerran Strategia ja Johtaminen

Tämä tarina on sitten tosi. Olin muuten itsekin läsnä. Homma meni niin korniksi, että tuntui, etten voi lopettaa nauramista.
Tilanne yrityksen tiimipäiviltä (joita vietettiin asiaankuuluvasti hienossa kartanossa):

 

Esimies: Tänään teemme tiimeittäin ensi vuoden toimintasuunnitelmat ja budjetit yrityksen strategian pohjalta.
Alainen: Mutta eihän meillä ole strategiaa!
Esimies: – hiljaisuus – kunnes:
Leikitään, että meillä on strategia!
Alainen: Leikitäänkö me myös, että meillä on rahaa?

 

Hahaa! Homma naurattaa minua vieläkin. Kamalinta oli, että sehän oli ihan totta. Strategiasta ei tietoakaan ja silti toimintasuunnitelma piti tehdä. Ja niin tehdään tänäkin päivänä tuhansissa ja tuhansissa yrityksissä. Voihan homma toimia, mutta paha vaan, ettei se pidemmän päälle johda mihinkään.

Kyseistä yritystä ei muuten enää ole olemassakaan. Joten ei kai sitä rahaakaan ollut. Tai ainakaan tullut.

 

Strategia näyttää tien johtajalle ja johdettavalle

Strategia sanana juontaa juurensa historian sotaisiin aikoihin. Kun kuningas halusi valloittaa naapurivaltakunnan, oli hänen visionsa vaikkapa olla maan mahtavin kahden kukkulan kuningas. Ikävä vaan että toinen kukkula oli toisen kuninkaan hallussa, ja siten hänen visionsa tiellä.

Strategiana oli siis laajentuminen – toisen kukkulan valloitus. Tähän hän tarvitsi avukseen alaisiaan, ensisijassa esimiesportaasta sodanjohtajan. Tälle hän antoi mahtikäskynsä toteuttaa valittua strategiaa. Toinen kukkula oli valloitettava, ymmärsi sodanjohtaja, jotta kunkku saisi visionsa toteutettua.

 

Toimintasuunnitelma on taktiikkaa

Taktiikka eli toimintasuunnitelma jäi kuninkaan tapauksessa pitkälti sitten esimiesportaan eli sodanjohtajan ja sotapäälliköiden huoleksi. Suorittava porras eli ritarit ja muut soturit saivat sitten tehdä sen hikisimmän työn kuninkaan vision saavuttamiseksi.

Valistuneimmat kuninkaat käyttivät tulos – ja tavoitejohtamisen keinoja, ja saattoivat luvata sotapäälliköille erinäisiä palkintoja jos hankkeessa onnistuttaisiin: linnanneitoja tai arvonimiä. Harvemmin palkitseminen kuitenkaan ylsi suorittavalle portaalle saakka.

Strategia on päätöksentekoa

Strategia on valjastettava johdon tahtotilan toteuttamisen välineeksi. Strategiassa tehdään ne tärkeimmät päätökset: mitä ollaan ja mitä ei olla, minne halutaan mennä ja millä periaatteilla. Kun visio ja strategia on selvillä, onkin helpompi tehdä toimintasuunnitelma ja edetä askel kerrallaan.

Usein virheitä tehdään jo strategiatyön alkumetreillä: tahtotila on jäsentymätön, ei uskalleta tehdä päätöksiä, visio ei piirry riittävän kirkkaana. Tämän jälkeen strategiatyö onkin vaikeaa.

Jalkauttamisessa on omat haasteensa, mutta kun strategia on selvillä, on jalkauttaminen helppoa – jopa hauskaa!

 

Strategiaa suomeksi

Strategiaa suomeksi-e-oppaat antavat simppelin mallin ja työkalut sekä strategian rakentamiseen että sen jalkauttamiseksi. Oppaat ovat syntyneet tarpeesta ja toiveista, joita olen huomannut ja kuullut kouluttaessani yrittäjiä, johtajia ja esimiehiä strategian saloihin. Usein kuulin kysymyksen ”Miksi tällaista ei löydy kirjana tai verkkokurssina? Tämähän on niin selkeää!”

Strategiatyö kannattaa jakaa kahteen osaan: itse strategisen viikehyksen rakentamiseen, ja sen jälkeen tehokkaan jalkauttamismallin luomiseen. Tehokkaat taisteluvälineet nähin valloituksiin on saatavilla edullisina e-oppaina:

 

Strategiaa suomeksi – 7 askelta toimivaan ja strategiaan

Strategiaa suomeksi – 8 työkalua strategian jalkauttamiseen

 

Simppeli yleisesti käytössä oleva liikkeenjohdon työkalusto on löytänyt oman tehokkaan muotonsa käytännön työn sekä oman yrityksen ja erehdyksen avittamana. Mallin ovat ottaneet käyttöönsä menestyksellä muutama isompi, julkinen organisaatio ja pk- yritys, mutta myös mikroyritykset.

 

Tehokkaat taisteluvälineet johtamisen avuksi

Sparraa tiimisi huipputikkiin- opas johtajalle, yrittäjälle ja yhdistysvetäjälle on kattava paremman johtamisen työkalupakki e-oppaan muodossa. Teoreettiset liirumlaarumit jätetään muille, ja käyttöön otetaan vain helposti hahmoteltavia ja heti käyttöönotettavia työkaluja työpohjamuodossa rennolla otteella.

Työkalusto ja työpohjat esitellään napakasti kunkin luvun alussa. Jokaisessa luvussa on tärpit erikseen johtajalle / esimiehelle, yrittäjälle ja yhdistystoiminnan vetäjälle.

Kaikki työpohjat löydät tulostusvalmiina oppaan lopusta.

Opas sisältää 47 sivua ja kaiken tämän:

 8 paremman johtamisen työkalua ohjeineen ja esimerkkeineen

 selkeän mallin etenemisjärjestyksestä

 7 tulostettavaa työpohjaa

 kuntotesterin toiminnan kehittämisen avuksi sekä vinkit etenemiseen tulosten perusteella

 + bonusetuna – 50% alennuskoodin verkkokauppaan

”Kirja etenee loogisesti ja on kiva, että siinä on kerrottu paljonko aikaa mihinkin workshoppiin kannattaa varata ja millaisella tekniikalla tehdä. Minusta myös rento kieli on hyvä, koska se saa asian tuntumaan kevyemmältä. Pidän myös siitä, että joka luku johdattaa seuraavaan.”

  • Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho PRO

“Opas soveltuu hyvin yhdistystoiminnan vetäjien ja toiminnanjohtajien työkaluksi. On tärkeää huomata myös oppaan lopun liitteet. Ne antavat konkreettiset työvälineet muutosten läpivientiin johtamistyön arjessa. Toimiva opas koko johtoryhmän käyttöön”

  • Erkki Kaila, Lapin Kirjallisuusseuran puheenjohtaja

”Selkeä, käytännönläheinen, helppolukuinen ja motivoiva opas, joka sisältää kaiken olennaisen. Konkreettiset taulukot ja työpohjat ovat oiva apuväline. Anne todistaa, että jokainen osaa pukea haaveensa sanoiksi ja tavoitteiksi, jotka auttavat johtamista ja kehittämistä. Suosittelen kaikille esimiehille, yrittäjille ja järjestökehittäjille.”

  • Timo Saranpää, yrittäjä KonTiki Travels, Suomen ekonomien hallituksen puheenjohtaja

Tykkää sivusta AK Lukkarila Facebookissa, niin saat uudet artikkelit aina uutisvirtaasi!

 

Anne
yritysvalmentaja, tietokirjailija

Partner Edelläkävijät-verkoston vetäjä

Brändityö Haastaa Edelläkävijän

Pakoon pääsee miltei mitä vain, mutta ei brändejä. Nykyisin oma henkilökin pitää brändätä, yhä useampi meistä on kävelevä brändi.

Brändi on mielikuva asiakkaidemme aivoissa siitä, millaisia olemme. Haluamme tietenkin, että mielikuva kehittyy valitsemamme strategian ja tavoittelemamme vision suuntaisesti. Haluamme olla valittujen asiakkaidemme mielessä kirkkaampia, komeampia, kaikkivoipaisempia. Kukapa ei?

 

 

Edelläkävijä rakentaa jatkuvasti omaa tulevaisuuttaan

Brändityö haastaa edelläkävijän. Innovatiivisuus, innostavuus, aktiivisuus, luova hulluus, uusiutumiskyky – tätä kaikkea odotetaan. Kuitenkaan unohtaa ei sovi laatua, luotettavuutta, ja vakuuttavaa mainetta.

Uusi tuote  tai palvelun uusi ominaisuus tuo brändille vahvistusta ja yritykselle rahaa vain, kun se tuo asiakkaalle  todellista lisäarvoa

Useimpien yritysten menestys perustuu siihen kuinka hyvin ne pystyvät kommunikoimaan kohderyhmiensä kanssa. Tässä tehtävässä brändillä – sen rakentamisella, kehittämisellä ja johtamisella – on ratkaisevan tärkeä merkitys.

 

Tuotemarkkinoinnista arvopohjaisuuteen

Asiakkaiden käyttäytymismallit ovat nopeasti pirstaloitumassa, näin ollen markkinoija ei voi enää tehdä yleistyksiä asiakkaistaan. Tuotelähtöisyys (To Market) jäi 1980-luvulle, ja useamman vuosikymmenen meitä kannattanut asiakaslähtöisyys ja  -keskeisyys (Market To) onkin nyt passe`.

Nyt pitää olla tarina ja tuottaa asiakkaalle lisäarvoa! Arvo-ja tarinalähtöisyydestä (Market With) kumpuava yrityksen tarinaidentiteetti tulee näkyväksi erilaisilla kerronnan keinoilla, erityisesti visuaalisilla keinoilla.

 

Palvelut ja tuotteet muotoillaan kertomaan tarinaa

Kuluttajamarkkinoilla jogurttia voidaan myydä useampaankin eri vaivaan: tietyn jogurtin syönti palauttaa sinut lapsuutesi kesiin ja olet taas onnellinen ja vapaa huolista – valitsemalla toisen jogurtin vatsasi pienenee silmissä ja ruoansulatusvaivat ovat historiaa.

Miten sinä arvotit viimeksi valintasi jogurttihyllyn edessä – ostitko jogurttia, vilpitöntä onnea  vai vähemmän turvotusta?

Arvo- ja tarinalähtöisyys ei sinällään ole aivan tuore asia. Aikoinaan Nokia oli yksi edelläkävijöistä valitsi arvolähtöisyyden tuotantolähtöisyyden sijaan. Se ei tyytynyt vain valmistamaan matkapuhelimia vaan lähti tunnebisnekseen, auttamaan ihmisiä pitämään yhteyttä toisiinsa – “Connecting people”.

Matkailussa arvomuutos on hyvin nähtävissä nykyajan hiihtokeskuksissa. Palvelutarjonnan monipuolistaminen on tullut jäädäkseen. Perinteisistä hiihtokeskuksista on tulossa elämyskeskuksia, akkulataamoja, joissa laskettelu on vain yksi huvittelun muoto talviaikaan ja joissa viihdytään myös kesällä.

 

Apostolit ja yhteisöt markkinoijina

Market With- strategiassa yritys rakentaa tavoitteellisesti verkostoja ja yhteisöjä jotka vahvistavat haluttua brändiviestiä, asiakkaat toimivat lähettiläinä, apostoleina. Yritykset rekrytoivat sopimuksin sopivan imagon omaavia julkisuuden henkilöitä omiksi apostoleikseen – näin jalkapalloilijasta voi tulla vedonlyöntiyhtiön lähettiläs.

Myös maakunta voi hyödyntää lähettiläitä, kuten Lapissa tehdään Lapland Ambassadors-joukon voimin.

Useat meistä jo liikehtivät jonkin yrityksen puolesta  –  mieti vaikka hetki, mitä yrityksiä ja yhteisöjä sinä olet tykännyt Facebookissa, ja keiden toimijoiden viestejä jaat statuksessasi?

Edelläkävijyyttä edistääksemme tarvitsemme tuoteinnovoinnin sijaan arvoinnovointia  – ja ennen kaikkea niitä hyviä tarinoita. Joko sinun yritykselläsi on tarina kuten näillä Lapin yrityksillä on?

 

Luitko muuten jo nämä artikkelit?

Miten paketoida Innovaatiot ja Konseptit

Perässä tullaan sanoi Edelläkävijä

 

Anne

yritysvalmentaja ja tietokirjailija

Partner Edelläkävijät verkoston vetäjä