Blogi

Suomen Lappi on miljardibisnes – matkailu tuo viidenneksen Lapin kokonaisviennistä

Matkailu on Suomessa jo kansainvälistä vientitoimintaa. Lomamatkailussa Lappi on Suomen ykkönen, sillä jo noin joka toinen yöpyjä tulee muualta kuin Suomesta.

Vaikka matkailu on vientiä siinä mielessä,että tulot tuloutuvat ulkomailta, ei sitä ole vielä kelpuutettu tilastokeskuksen luokitteluihin  vientitoimialaksi. Kuitenkin Lapin kokonaisvienti on 4 miljardia, johon päälle lasketaan miljardin arvoinen matkailuliiketoiminta.

 

Kasvukipuja

Kasvu on kovaa. Niin kovaa, että näyttää siltä, että matkailuliiketoiminnan arvo olisi nelinkertaistettavissa.

Näin tapahtui Lapin maakunnan kokoiselle pohjoiselle  saarivaltiolle Islannille. Islanti teki hurjan nousun yhdeksi matkailun TOP kohteista, ja nyt tuo hieman yli 300 000 asukkaan saari palvelee vuosittain 1,8 miljoona matkailijaa.

Kasvu tuo myös lieveilmiöitä ja ongelmia, jos niihin ei ole varauduttu ennalta.

Islannissa on törmätty mm.näihin ongelmiin:

  • Turistit lentävät Reykjavikiin ja odottavat löytävänsä walk-in majoitusta paikan päältä. Hämmästys onkin suuri, kun kaikki majoituspaikat ovat täynnä eikä kukkarolle sopivaa yösijaa löydy. Niinpä matkailijat majoittuvat ensihätään yleisiin tiloihin: katoksiin ja porttikongeihin
  • Alueen koskematonta luontoa ei osata varoa. Maastoautolla kurvataan off-road teille, ja teltta nuijitaan nummeen, joka on suojeltua maaperää. Ei ymmärretä, että turmeltu maaperä tarvitsee Islannin leveysasteilla kymmeniä vuosia kasvaakseen takaisin umpeen.
  • Lammas saatetaan teurastaa leirinuotiolle barbequeherkuksi – syynä verenhimon sijaan tietämättömyys ja kulttuurierot
  • Alueen retkeilyreitit on suunnitteltu  tuhansien – ei satojen tuhansien – tallottavaksi. Reitit eivät kestä suurta kulutusta ja rapautuvat huonoon kuntoon tai jopa käyttökelvottomiksi.
  • Matkailijat valittavat Reykjavikin turisti-infoihin siitä etteivät näe missään ketään paikallisia: kaupunkilaiset vuokraavat kotinsa Airbnb:n tai muun palvelutarjoajan kautta ja toiminta on saanut valtaisat mittasuhteet keskustassa. Reykjavikin keskustassa asuukin aika ajoin pääsin turisteja.

 

Jos tulevassa Lapin matkailustrategiassa valitaan kasvustrategia, tulee huolehtia määrän lisäksi laadusta, ja varautua kovan kasvun tuomiin kasvukipuihin.

 

kuva: Lapin Materiaalipankki / Terhi Tuovinen

Lappiin kestävä matkailun ekosysteemi

Lapissa halutaan varautua tulevaan kasvuun luomalla kestävä matkailun ekosysteemi. Lapin halutaan  edelleenkin olevan

  • elinvoimainen
  • kansainvälinen
  • saavutettava ja
  • ympärivuotinen matkailukohde.

Elinvoima on jo hyvässä nosteessa, kun Lappiin matkailutyöpaikkojen perässä muuttaa uusia asukkaita ja syntyy uusia yrityksiä.  Kansainvälisyys on vahvassa kasvussa.

Saavutettavuus on parantunut viimein, mutta tekemistä riittää vielä Lapin sisäisessä saavutettavuudessa. Lapissa on parhaillaan satakertainen määrä turisteja suhteessa alueen asukkaisiin. Sisäinen kuljetuslogistiikka kuten bussilinjat on suunniteltu palvelemaan alueen väestöä.

 

Matkailijoiden  tarpeet siirtyä Lapin sisällä destinaatiosta toiseen asettavat uudenlaisia vaatimuksia. Reititys, liikenteen suunnittelu ja varausjärjestelmien digitalisointi nousevat avainasemaan.

 

Ympärivuotisuus on ollut haaste Lapin matkailulle pitkään. On hyvä muistaa, että Lapin matkailun menestystarina alkoi  aikanaan kesästä. Kesä oli talvea paljon vahvempi.

Talven nousu lähti nousukiitoon, kun Lappia alettiin tuotteistaa incentive-matkailijoille toden teolla 1980- ja 1990-luvuilla. Kansainvälisten yritysten palkkiomatkalaisille järjestettiin moottorikelkkasafareita ja muita huvituksia. Ohjelmapalveluyritykset tuotteistivat Lapin luontoa aktiviteetit edellä. Joulupukin tarina alkoi myös kasvaa.

Koululaisten hiihtolomat ovat niinikään useina vuosikymmeninä olleet uskollisia kysyntäpiikkejä etenkin silloin kun etelä-ja keski-suomalaiset ovat lomailleet. Nyt talven eksotiikan, aktiviteetit, joulupukin ja revontulet ovat löytäneet matkailijat ympäri maailmaa.

 

Lapin suurimmat kasvumarkkinat löytyvät Kiinasta, Singaporesta ja Yhdysvalloista sekä Australiasta.

 

Sesonkien uudelleen ajattelu

Lapin jokasyksyisessä matkailuparlamentissa kyseenalaistettiin parissakin puheenvuorossa kesän ja talven vastakkaisasettelu. Entä jos pidennetäänkin yöttömän yön kesää molemmista päistä? Myydään pimenevää syys-ja lokakuuta revontulimatkailjoille ja valossa kylpevää toukokuuta yöseikkailijoille.

Lapissa on kahdeksan erilaista vuodenaikaa – jos jokainen niistä osataan teemoittaa oikein, tarjolla on kahdeksan erilaista sesonkia.

Lapissa valo käyttäytyy eri tavoin eri vuodenaikoina. Kaamos taittuu siniseksi hetkeksi vuoden alussa, kunnes antaa periksi maalis-ja huhtikuun timanttihangille. Valoa tarjotaan jo syyksi tuotantoyhtiöille tulla kuvaamaan Lappiin.

 

Voisimmeko viedä palvelutarjonnan valon varjolla vielä pidemmälle? Voisimmeko tuotteistaa valon, sen kahdeksan vuodenajan eri sävyt ja ulottuvuudet?

 

kuva: Lapin Materiaalipankki / Anna Muotka

Lappi on suurten mahdollisuuksien äärellä. Lapin matkailutoimijat ovat ammattitaitoista väkeä, ja osaavat varmasti hoitaa homman kotiin.

Lapin Matkailuparlamentti pui elinkeinon tilaa ja päivänpolttamia asioita joka vuosi. Tämän vuoden 2017 syyskuun parlamentin  alustukset ja esitykset pääset lukemaan tästä.

Vapaasti käytettävää yliopistotason tutkimustietoa tiivistelmineen tästä linkistä.

Artikkelikuva: Lapin Materiaalipankki / Markus Kiili

PS Kiinnostaako yrityksen KilpailuEdun parantaminen? Lataa hyödyksesi maksuton KilpailuEtu testeri ja hyödy kuukausittaista Tärpeistä ja Työkaluista!

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

 

Joko muuten olet tutustunut sivuuni

MATKAILUYRITYKSILLE

Parhain terveisin

Anne Lukkarila

yritysvalmentaja, tietokirjailija

Resepti strategiseen rekrytointiin ja perehdytykseen

Miksi lähden aamulla töihin?

Näinhän siinä yleensä käy

Kun henkilö hakee työpaikkaa ja pääsee haastatteluvaiheeseen, hän puhuu intoa ja taistelutahtoa. Haluan tämän pestin! Haastattelussa kerrotaan yrityksestä saman verran, kuin hakija jo ehkä tietääkin, onhan hän kaivanut tietoja verkkosivuilta ja kysellyt kavereilta.

Hakija kertoo innokkaana omista kokemuksistaan ja siitä, miten hyvin juuri hän soveltuisi vapaana olevaan paikkaan ja mitä hän voisi yritykselle antaa. Yrittäjän edustaja maalailee haastavia mutta palkitsevia kuvia työtehtävästä ja kehittämishaasteista ja kertoo millainen työyhteisö ja kehitystiimi häntä olisi odottamassa. Toki liikunta- ja kulttuurisetelitkin löytyy.

Haastattelu menee hyvin, kättä paiskataan ja hymyillään. Menee tovi, ja henkilö tulee valituksi. Hän aloittaa työt innolla.

 

Mihin me ollaan menossa ja millä periaatteilla?

Kuluu pari viikkoa ja työtehtävä alkaa hahmottua. Perehdytyksessä keskitytään käytännön työvälineisiin, tehtäviin ja vuosineljännestavoitteisiin. Palaverit alkavat tulla tutuiksi, siellä käsitellään päivänpolttamia asioita päivittäisjohtamisen näkökulmasta.

Epämääräinen tyytymättömyys kuitenkin hiertää. Jotkin toimintatavat näyttäytyvät vieraina, ja se ”ettei meillä tehdä noin” näyttäytyy järjenvastaiselta toiminnalta.

Aamuisin töihin lähtiessä mielessä risteilevät päiväksi suunnitellut työtehtävä.

Mutta mihin minä niillä tähtään ja mitä me niillä haluamme saavuttaa?

 

Itseä suurempi tavoite motivoi

Suurinta osaa työntekijöistä motivoi itseä suurempi tavoite. Olen vetänyt kehittämissessioita, joihin on osallistunut henkilökuntaa organisaation eri tasoilta. Kun yhdessä käydään arvojen ja mission kimppuun, heräävät takapenkin pojatkin. Siinä vaiheessa, kun myllätään visiota on täysi tohina päällä.

Väitän, että työssä kuten muussakin elämässä itseä suurempi tavoite motivoi. Mutta se edellyttää yritysjohdolta sen, että on määritelty

  • elämäntehtävä eli missio
  • itseä suurempi tulevaisuuden tahtotila eli visio
  • toiminnan henkinen selkäranta eli arvot
  • strategiset valinnat ja päämäärät jotta henkilöstö tietää mihin asioihin meidän firmassa voi aina luottaa

 

JA on osattu myös sitouttaa henkilöstö niihin.

Toistaiseksi en ole löytänyt henkilöstötyöpajaa toimivampaa ratkaisua tähän. Enpä usko löytävänikään.

 

Sido strategia rekrytointiin ja perehdytykseen

Epäonnistuneet rekrytoinnit ja jo kuukauden päästä yrityksen toimintaan kyllästyneet työntekijät ovat signaali siitä, että rekrytointi- ja perehdytysprosesseissa mättää jokin pahasti. Ainakin jos yrityksen toiminta on muuten kunnossa ja päivittäisjohtaminen kestää kohtuullisenkaan tarkastelun.

Tässä resepti, jonka avulla voi parantaa rekrytointi- ja perehdytysprosesseja niin, että jo rekrytointivaiheessa tunnistetaan puolin ja toisin ihminen, joka on valmis niihin tavoitteisiin, toimintatapoihin ja haasteisiin, joita juuri meidän firma hakee.

 

Resepti strategiseen rekrytointiin

  • Laadi rekrytointi-ilmoitus niin, että listaat haettavan henkilön ominaisuuksia peilaten niitä yrityksen arvoihin. Jos yrityksen arvoissa on edelläkävijyys, niin ehkäpä haette idearikasta henkilöä tiettyyn tehtävään
  • kerro rekrytointi-ilmoituksessa myös missio. Eli mikä on se elämäntehtävä, jonka pitäisi motivoida työntekijää aamuisin töihin? Jos missionne ei motivoi hakijaa, ehkäpä hän jättää hakuprosessin kesken jo siinä vaiheessa. Ja hyvä niin!
  • kerro myös visio. Mitä aiotte olla 2025? Haaveet pitävät meidät käynnissä ja hakuprosessiin hakeutuu henkilöitä, joita asettamanne tavoite innostaa omien kehittymistoiveiden valossa
  • Haastatteluvaiheessa käy myös nämä  kaikki läpi. Kartoita keskustelun avulla – ei mitenkään edes suoraan kysymällä – onko tämä henkilö sellainen, jonka on työssään helppo sitoutua meidän strategiamme toteuttamiseen?

Työtehtävällä ei ole väliä. Sillä strategia toteutetaan aina prosesseilla. Ja prosessit eivät toimi ilman jokaikistä työntekijää.

 

Resepti strategiseen perehdytykseen

 

  • Perehdytä hyvin yrityksen strateginen viitekehys työntekijälle
  • Näytä ja kerro, miten teidän organisaatiossa kaikki toimivat saman päämäärän puolesta. Näytä mittarit, arvojen mukaisen asiakaspalvelun pelisäännöt ja sen, miten arvojen mukainen toiminta näkyy työyhteisössä ja siinä, miten kaveria kohdellaan.
  • Kerro, miten juuri hänen työpanoksensa vie teitä eteenpäin kohti teidän visiotanne ja miten hän voi käytännön työssä viedä yritystä askeleen eteenpäin kohti sitä Itseä suurempaa päämäärää.

 

Kysy se suuri kysymys – näin NASA sen teki

Tosielämän case benchmarking-matkalta: Orlando, NASA, bussikierros, kymmenkunta vuotta sitten:

NASA:n bussiopas kertoi kierroksella, miten jokainen heidän työntekijöistään – olipa siivooja, astronautti, insinööri, huoltomies tai palkanlaskija – on aina osannut vastata kysymykseen : Miksi lähden aamulla töihin?

Puoli vuosisataa sitten syy oli Man on the Moon.

Nyt se on Man on the Mars and Beyond.

 

Siinä onkin syytä kerrakseen!

Tiedätkö sinä, miksi menet töihin aamuisin? Entä sinun alaisesi? Osaatko tiivistää sen yhteen lauseeseen? Kokeile!

Lataa myös maksuton KilpailuEtu testeri hyödyksesi! Testeristä sanottua

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

 

Joko muuten luit artikkelini

Voiko Arvoilla Johtaa?

 

Muita artikkeleitani:

Olipa kerran Strategia ja Johtaminen

Miksi Yritys tarvitsee Strategian?

Tarvitseeko Yksinyrittäjä tai Yhdistys Strategian?

 

Olen saanut olla vuosien saatossa mukana useissa rekrytointiprosesseissa substanssiasantuntijana henkilöstöosaajan rinnalla, kun on valittu asiantuntijoita projektitehtäviin. Tälläkin hetkellä työskentelen edelleen asiantuntijana kehittämässä rekytointi- ja perehdytysprojekteja.

Jos haluat minulta kuukausittain maksuttomia Tärppejä ja Työkaluja yritysten kilpailuedun parantamiseksi, liity postituslistalleni!

 

 

Kilpailuetuterveisin

Anne Lukkarila

yritysvalmentaja, tietokirjailija

 

Pikkaribarometri ennustaa talouden nousukauden

Matkailubarometri peesaa pikkaribarometrin tuloksia

 

Viime viikon virkistävä työreissu pitkin Suomen niemeä huipentui Kuopioon, jossa istuksin yliopistoaikaisen tuttavapariskunnan vieraana viettämässä viikonloppua. Kaikesta uudesta innostuvana ilahduin, kun rouva kertoi keksineensä pikkaribarometrin. Siitä tehtäisiin juttua useampaankin mediaan. Ensimmäisenä asiasta uutisoi Savon Sanomat.

 

Tämä aikoinaan Lapin Yliopistossa yrityksen taloustiedettä pääaineena opiskellut, nykyinen Lady Royal-alusvaateketjun yrittäjä Leea Kuoppa  kertoi minulle kehittäneensä barometrin neljä vuotta sitten, kun asettui Kuopioon jatkamaan äitinsä liiviliikettä. Leea työskenteli ennen yrittäjyyttä kehittämistehtävissä YritysHelsingissä kasvuyrityspalveluiden päällikkönä, eikä perheyrityksen jatkaminen ollut Leealle aiemminkaan mikään ensisijainen vaihtoehto. Sukupolvenvaihdos kuitenkin vei hänet alusvaatebisnekseen.

Leea huomasi, että talouden heikentyessä laatuliivien ostajat eivät raskineet  enää ostaa saman sarjan hintavia pikkuhousuja kaksin kappalein, vaan liivisetti koottiin rintaliiveistä ja kaksista edullisemmista pikkuhousuista (ns. substituuteista).

Nyt taas pikkaribarometri näyttää Leean mukaan hyvältä: liivien mukaan ostetaan yhä useammin kahdet saman, premium-sarjan pikkarit.

 

Barometreja joka lähtöön

Ensireaktion jälkeen barometri alkoi vaikuttaa varsin järkeenkäyvältä. Onhan näitä barometreja: kampaajabarometri, grillausbarometri, asuntokauppabarometri  ja digibarometri – miksei sitten pikkaribarometri?

Barometrit ovat minulle ennestäänkin kyllä tuttuja, etenkin matkailubarometri, joita tuotettiin alueellisina melko säännönmukaisesti  jo 1990-luvulta saakka. Tilaajina olivat tuolloin pääasiassa kunnat. Myös toimialabarometreja teetettiin, kuten Suomen hiihtokeskusten yhdistys Ski.fi Suomen Hiihtokeskusten kehitysnäkymistä.

Nykyään Suomen matkailuteollisuuden näkymistä tiedottaa Mara Matkailu-ja ravintola-alan suhdannebarometrillaan neljä kertaa vuodessa, barometri perustuu Elinkeinoelämä keskusliitto EK:n suhdannebarometriin.

 

 

“Matkailu- ja ravintola-alan yritykset kuvaavat suhdannetilanteensa elpyneen vähitellen. Odotukset lähitulevaisuuteen ovat pysyneet melko hyvinä.

Tiedustelun mukaan myynnin määrä on kesän aikana ollut nousussa. Syksylle odotetaan maltillista kasvua. Myyntihintojen ennakoidaan hieman kohoavan ja kannattavuuteen on luvassa pientä vahvistumista.”  –Päivitetty 7.8.2017

 

Voinemme todeta,että pikkaribarometri saa vahvistusta ainakin matkailu- ja ravintola-alan barometristä!

 

Parantunut kilpailuetu buustaa barometria

 

Noususuhdanteen takana on hyviä tapahtumasarjoja: kaikkiin emme voi vaikuttaa, useaan onneksi voimme. Yritysten parantuneet kilpailuedut ovat tuottaneet kehitysloikkia, mikä kumuloituu pikkuhiljaa barometreihin ja lisääntyneeseen kysyntään.

Ilman työtä se ei tule, vaan yritykset ovat satsanneet laatuun, innovaatiotyöhön ja oikea-aikaisen strategian toteuttamiseen.

 

 

Missä kunnossa sinun yrityksesi kilpailuetu on?  

 

Olitpa yrittäjä tai kehitystehtävissä työskentelevä, lataa tästä maksuton KilpailuEtu Testeri, joka mittaa 20 kysymyksellä yrityksesi kuntoa laadun, strategisen osaamisen ja innovaatiokyvyn näkökulmista.

Testerissä on myös ohjeet siihen, miten voit aloittaa yrityksesi kilpailuedun kehittämisen välittömästi ja voit olla varma siitä, että teet oikeita asioita.

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

Auttaakseni sinua eteenpäin olen kehittänyt Tärppejä ja Työkaluja- kuukausikirjeen, jossa saat kerran kuukaudessa yrityksesi kilpailuetua parantavan työkalun tai vinkin, jonka avulla pystyt välittömästi tekemään parannuksia yrityksesi toimintaan.

Lähetän kuukausikirjeen joka kuun ensimmäisellä viikolla suoraan sähköpostiisi.

Voit poistua sähköpostilistalta kunkin viestin alalaidassa olevan Unsubscribe-linkin kautta. Rekisteriselosteen pääset lukemaan täältä.

Lataa  siis pikatesteri tästä ja ota loikka kohti parempaa kilpailuetua!

 

Oletko muuten jo lukenut tämän artikkelin?

 

Suomen Lappi on miljardibisnes – matkailu tuo viidenneksen Lapin kokonaisviennistä

Parhain terveisin

Anne Lukkarila

Yritysvalmentaja ja tietokirjailija

Tarina taipuu Tuotteiksi

Bloggauksessani Kirjojen kaupallistamisen Harmaat Sävyt käsittelin maailmanluokan ilmiöksi nousseen Fifty Shades of Gray- kirjatrilogian tuotteistamisen muotoja. Ilmiö on sen verran vahvassa nousussa, etten malta jättää kotimaista näkökulmaa käyttämättä: näin kuvitettu lastenkirja kasvoi bisneskonseptiksi Suomessa.

 

Pikkuli-lastenkirjan synty

 

Metsämarja Aittokoski on kolmen pojan äiti ja lastenelokuvien ohjaaja, käsikirjoittaja ja tuottaja. Suomalainen lastenkirja Lennä Pikkuli, lennä syntyi Metsämarjan seuratessa omien lastensa oppimista ja suhdetta uusiin haasteisiin.

Siinä missä toinen yritti aina uudestaan ja uudestaan, toinen saattoi heittää haasteet sikseen ja antaa periksi heti ensimmäisen vastoinkäymisen jälkeen.

 

Lennä Pikkuli, lennä! -kirjaa voi lukea niin kannustimena uuden oppimiseen kuin matkana oman erityisyyden löytämiseen. Kirjan kantavia teemoja ovat ovat rohkeus, arkuus, pienuus ja pelko.

Sankarina seikkailee pieni positiivinen lintu, Pikkuli. Kuvitettu lastenkirja julkaistiin Aurinko Kustannuksen kustantamana vuonna 2011.

 

 

Kirjasta sähköisiksi tuotteiksi

Metsämarjalle Pikkulin siirtäminen TV-tuotantoon oli luontainen askel oman osamisen kautta. Lasten tuotantoihin erikoistuminen on hyvää bisnestä, sillä lapsille suunnatuilla tuotannoilla on hyvin pitkä elinkaari. Niille kasvaa aina uusi kohdeyleisö entisten tilalle.

Nyt niin kotimaassa kuin ulkomailla pieniä katsojia ja heidän vanhempiaan ilahduttanut sarja on myyty yli 25 kanavalle ympäri maailman.
Puhelimeen ja tablettiin on ladattavissa vinkeitä Pikkuli mobiiliaplikaatioita, ja löydät lintusen myös YouTubesta.

 

Pikkuli – kun kirja kasvoi konseptiksi

Metsämarja on rakentanut Pikkulista rohkeasti tuotekonseptia: kumisaapas- ja vaatemallisto on suunnattu päiväkoti-ikäisille – kuuleman mukaan kolmevuotiaat testikäyttäjät eivät olisi suostuneet riisumaan saappaita lainkaan!

Pikkulia voi raahata mukanaan myös matkalaukun kyljessä – mene ja tiedä mitä muuta lienee tulossa.

 

Kaikki tämä alkoi yhdestä lastenkirjasta.

 

Miten sinä tuotteistaisit kirjoittamasi maailmat?

 

Sitä voi olla hyvä pohtia, etenkin jos kirjoitat fantasiamaailmaan sijoittuvaa sarjaa lapsille tai nuorille JA toivot saavasi luomistyöstäsi maksimaalisen elannon.
Pikkuli valloittaa maailmaa TV-sarjallaan Metsämarjan omistaman tuotantoyhtiön Sun In Eye Production Oy Ltd:n siipien suojissa. Japani on jo valloitettu 

 

Kirjoitettu maailma on aineetonta pääomaa

Jos kirjasi maailma ja sen hahmot alkavat kiinnostaa laajempaa yleisöä ja muita toimijoita, on pidettävä kiirettä suojaamisen kanssa. IP (Immaterial Property) tarkoittaa selkokielellä aineetonta pääomaa.

Sen suojaamiseen (IPR – immaterial Property Rights) väärinkäytöksiltä, kopioinnilta ja epäreilulta kilpailulta on olemassa maailmanlaajuiset käytänteet.
Suojaamiseen on usempia mahdollisuuksia; valittavat tavat riippuvat siitä, mitä suojataan, millä markkinoilla ja miten vahva suojauksen taso tarvitaan.

Suojattava omaisuus voi olla kirjoitettu fantasiamaailma, yksittäinen hahmo, yrityksen palvelumalli, tuotemerkki, verkosto, konsepti, innovaatio tai vaikka pilotoitava toimintamalli.

Palveluyrityksen IP salkku on yksi hyvä tapa lähteä liikkeelle yrityksen aineettoman pääoman suojaamisessa. Se ei ole vaikeaa, mutta tehokkaasta kädestä-pitäen-ohjauksesta on suuresti apua.

 

Hyvin laaditulla IP-salkulla nostat myös yrityksesi arvoa.

 

Pikkulintu on kunnon konseptin tapaan suojattu: Pikkulin IP omistus on holding-yhtiö Aittokoski Experience Ltd.
SunInEye Production on myös yksi Partner Edelläkävijöistä.

 

Hyvää matkaa, Pikkuli!

PS. Kiinnostaako sinua yrityksen KilpailuEdun parantaminen? Lataa maksuton KilpailuEtu Testeri avuksesi!

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

LATAA TÄSTÄ!

 

Joko muuten olet lukenut miten otat etumatkaa uudistamisella?

Kasvu

 

 

Anne 
tietokirjailija, yritysvalmentaja

Tarvitseeko Yksinyrittäjä tai Yhdistys Strategian?

Toiminimi, ammatinharjoittaja, yksinyrittäjä, mikroyritys tai vaikkapa yhdistys – kaikkia näitä yhdistää vahva henkilöityminen yhteen tai maksimissaan muutamaan henkilöön. Strategia on tärkeä työkalu kaikenkokoisen yritys- tai yhdistystoiminnan toiminnan suunnittelussa ja johtamisessa.

 

Miksikö?

Koska strategia antaa suunnan ja auttaa erottamaan oleellisen tekemisen ylenpalttisesta puuhastelusta. Näkemykseni perustuu parilta vuosikymmeneltä kertyneisiin kokemuksiin työskentelystä kaikenkokoisten yritysten ja yhdistysten kanssa.

 

Ympärivuotisesti toimiva parisataa työtekijää työllistävä yritys voi ajelehtia tuuliajolla ja törmätä jatkuviin johtamisongelmiin ja tehottomuuteen ilman strategiaa. Toisaalta kirkkaan strategisen ajattelun ja tahtotilan omaava toiminimiyrittäjä tai yhdistyksen vetäjä saa aikaan uskomattomia asioita samassa ajassa – yksin.

Strategia on valintojen tekemistä. Artikkelissani Olipa Kerran Strategia ja Johtaminen mainitsinkin jo, miten strateginen ajattelu juontaa juurensa sodanjohtamisen saloihin.

 

 

Strategia on valintoja

Suomalaisille tuttu sotasankari, eversti Johan August Sandels sattui tarinan mukaan kerran paikalle, kun keittiömieheltä lipesi täyteen lastattu työntökärry käsistään. Sandels vähät välitti muusta maahan leviävästä kuormatusta tavarasta, mutta nappasi kiinni oluttynnyreistä: ”Strategia on taito valita taistelut, jotka taistelee”.

Tämä Sandelsin viisas huomio on yksi asia, jota pienenkin yrityksen tai yhdistyksen vetäjän tulee miettiä: mitä me teemme, mitä emme? Mihin kehittämispuuhiin lähdemme, mihin emme? Olemmeko pelkästään kivijalkakauppa, vai lähdemmekö aggressiivisesti verkkoon? Onko jalkapalloseuramme tarkoitus tarjota liikkumisen iloa kaikille osaamistasosta huolimatta, vai onko tähtäimessämme Suomen sarjajoukkueiden eliittitaso?

Näillä strategisilla valinnoilla on suuri merkitys siihen, paljonko aikaa kuluu turhaan tuhraamiseen. Jos olet tehnyt kirkkaat strategiset valinnat ja lisäksi visiosi on kirkas, toimit todennäköisesti tehokkaasti eikä aika mene tulipalojen sammutteluun.

 

 

Visio johtaa kohti unelmaasi

Vision merkitys onnistuneelle strategialle on vähintään yhtä tärkeä kuin strategisten valintojen. Visiosta voit ottaa tukea silloin, kun et ole varma minkä polun tienhaarassa valitsisit. Kun olet uskollinen tulevaisuuden tahtotilallesi, helpottuu myös päätöksenteko.

 

Hyvä visio ei ole hahmoton, eikä se ole liian lähellä. Se ei ainakaan ole pelkkä nykytilaan paalutettu toiminta-ajatus. Hyvä visio haastaa ja antaa sinulle voimaa, panee adrenaliinin virtaamaan ja antaa potkua jokapäiväiseen puurtamiseen. Yhdessä strategisten valintojen kanssa se kirkastaa ajatuksesi ja vapauttaa sinulta aikaa siihen oleelliseen: oman yritys – tai yhdistystoiminnan menestyksekkääseen harjoittamiseen.

 

 

Visioportaat avuksesi

Parhaiten pääset käsiksi visioon, kun purat sen pienemmiksi tavoitteiksi. Vuosittaiset visioportaat helpottavat kehittämisähkyä: tänä tilikautena keskityn tähän, seuraavana tuohon. Strategiakoulutuksissani teetän ryhmätöitä, joissa luovuus pääsee valloilleen ja visioportaiden käyttö kirkastuu. Jos ryhmällä on visio – haavekuva, tahtotila, että jokaikinen maapallon ihminen syö maailmankuulua suomalaista mämmiä vuonna 2025, niin miltä visioportaat näyttäisivät? No tältä!

 

 

 

Jos aihe puhuttelee sinua, ja haluat nopeasti päästä alkuun, lataa maksuton KilpailuEtu Testeri avuksesi. Sillä pääset jo hyvin alkuun. Samalla liityt Tärppejä & Työkaluja- kuukausikirjeen saajaksi. Kuukausikirje ilmestyy joka kuun ensimmäisellä viikolla sisältäen vaihtuvia työkaluja ja tärppejä yrityksesi kilpailuedun parantamiseksi.

 

Ole siis rohkea ja ota strategia avuksesi. Se ei ole vaikeaa, kun työkalut ovat oikeat. Lisää tärppejä, työkaluja ja  apua saat vaikkapa e-oppaistani. Toimiva strategia ja kirkkaampi käsitys tulevaisuudesta on vain 7 askelen päässä.

Valitse taistelut, jotka taistelet!
Mukavia hetkiä strategiatyön parissa – oletko muuten jo lukenut artikkelini Miksi Yritys tarvitsee Strategian?

PS: Joko olet ladannut avuksesi maksuttoman KilpailuEtu Testerin? Lataa se tästä. 

 

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

 

Joko muuten olet tutustunut tähän?

PIENYRITTÄJILLE

kilpailuetuterveisin

Anne
yritysvalmentaja, tietokirjailija
Partner Edelläkävijät- verkoston vetäjä

Onko Hankkeesi Pro?

Hankkeet ja projektit ovat pahimmillaan kehittämisen kirosanoja, mutta parhaimmillaan kehitystä eteenpäin vieviä työkaluja. Miten teet oikeita valintoja hankkeesi teemoiksi kun haluat olla edelläkävijä? Riittääkö luontainen “pro-asenne” ja intuitio, vai olisiko sittenkin niin, että tähänkin löytyy systematiikkaa.

 

Strategian, megatrendien ja hankkeen yhteys

Kukaan ammattilainen ei halua tehdä hankkeita hankkeiden vuoksi. Valtaosa suunnittelee hankkeita, joiden teemat ovat pinnalla juuri nyt. Edelläkävijät sen sijaan katsovat koko ajan 5-10 vuotta eteenpäin ja valitsevat tuotekehityksen ja hankkeiden teemat strategiat huomioiden.

Nyt laaditaan kattostrategioita vuoteen 2030, ja pidemmälle. Meitä kaikkia koskevia muutoksen tuulia voi vilkaista vaikka Kunta-alan Trendikorteista. Huomioiko sinun tuleva hankkeesi siihen liittyvien toimialojen pitkäntähtäimen linjaukset? Palveleeko hankkeesi lopputulos tulevaisuuden haasteita?

 

Yhdistele ajan trendit ja asiakastarpeet

Uudet konseptit lähtevät asiakkaan tarpeesta ja palvelee muuttuvaa toimintaympäristöä. Parhaimmillaan voi yhdistellä monta ajan tarvetta yhteen pakettiin kuten jo viisi vuotta sitten lanseerattu SyöHyvin palvelu on tehnyt. Tässä konseptissa yhdistyvät arjen helpottaminen, perheen yhteisen ajan lisääminen, ekologisuus, lähiruoka, helppous ja terveellisyys.

Ennen hankkeen sisällön lukkoonlyömistä onkin hyvä tehdä esiselvityksiä tai vähintään sitouttaa asiakas tai muu potentiaalinen sidosryhmä mukaan suunnitteluun. Yhteisillä trenditreffeillä vaikkapa kahvikupposen ääressä voit saada kullanarvoisia vinkkejä siihen, mihin hankkeessa kannattaa panostaa.

 

Tästä maailma ei tiedä

Meillä Suomessa on uskomattomia viennin menestystarinoita eri toimialoilla. Konepajateollisuus, IT-osaaminen, matkailu… näissä meillä ei ole ongelmia rakentaa myyntikanavia ja jakeluteitä ja saada isoja onnistumisia suurilla markkinoilla.

Samaan aikaan meillä on Suomessa maailman puhtain maaperä, maailman puhtaimmat sisävesistöt ja maailman puhtain ilma. Silti turvallista elintarviketuotantoamme ei osata viedä ulkomaille, vaan kaikki markkinointiponnistelut tehdään kotimarkkinoille, jonka koko on pääluvultaan pienempi kuin Lontoo tai Istanbul!

Ehkä elintarviketeollisuuden jehujen pitäisi kilauttaa toisen toimialan kaverille ja kysyä miten temppu tehdään? Onneksi tähän liittyviä projekteja on jo käynnistynyt, kuten Food from Finland.

 

Ajattele kuten edelläkävijä

Hankeyhteistyö, niche-osaaminen, kumppanoituminen, koalitiot ja uudet konseptit – yhteistyön merkitys on tänä päivänä suuri. Jos me osaamme jotain tosi hyvin ja te jotain muuta vielä paremmin, niin miksi emme löisi hynttyitä yhteen sen sijaan että puuhaamme kukin tahollamme?

 

Kenen kanssa sinä voisit tehdä pioneeriluontoista yhteistyötä niin, että loisit jotain aivan uutta markkinoille?

Ajattele kuten edelläkävijä:

katso ympärillesi ja bongaa toimija tai toimiala, joka on mahdollisimman kaukana omastasi

– mitä uutta siitä syntyisi?

 

 

Tarvitsetko apua uusiin konsepti-ideoihin ? Kiinnostaako edelläkävijyys?

Lataa maksuton KilpailuEtu Testeri. Samalla liityt Tärppejä & Työkaluja- kuukausikirjeen saajaksi. Kuukausikirje ilmestyy jokaisen kuukauden ensimmäisellä viikolla, ja sisältää työkaluja tai vinkkejä yrityksesi tai hankkeesi kilpailuedun parantamiseksi.

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

 

Joko muuten luit artikkelini

Miten paketoida Innovaatiot ja Konseptit

 

Parhain terveisin
Anne
yritysvalmentaja, tietokirjailija

Partner Edelläkävijät verkoston vetäjä

Miten paketoida Innovaatiot ja Konseptit

Tuotekehitys ja tuotteistaminen ovat ehkä haastavimpia yrityksen toimintoja. Joillekin yrittäjille uudistuminen, innovaatiot ja konseptien kehittäminen ovat luontaisia asioita, ja tuotteet ja palvelut kehitetään “lennossa”.

Toisille innovaatiotyö ja konseptien uudistaminen avautuu paremmin systematisoituna toimintana, vuosikellotettuna yrityksen muiden avainprosessien tavoin. Niin tai näin, kyseessä on yksi tärkeimmistä yrityksen prosesseista, etenkin edelläkävijyyttä tavoitteleville!

 

Asiakas mukaan innovointiin

Aina asiakkaan mukaan ottaminen tuotekehitykseen ei tuokaan toivottua tulosta – asiakas haluaa tuotekehitysvaiheessa asioita, joita hän ei sitten olekaan halukas ostamaan.

Coca-Cola teki tuotekehityksensä vuonna 1985 by the book uudistaessaan liki satavuotiasta Cola-juoman reseptia – mutta epäonnistui, koska mielikuva on osiensa summa ja siten brändi vahvempi kuin yksi valintakriteeri, kuten maku.

Jos johdat palveluyritystä tai sen tuotekehitystä, suosittelen em. esimerkistä huolimatta asiakkaan ottamista mukaan tuotekehitykseen useilla tasoilla. Jos olet matkailuyrittäjä, voit aktivoida asiakasta antamaan palautetta TripAdvisoriin. Toimialasta riippumatta voit sitouttaa osaajia hallitustyöskentelyyn tai koota kumppaneistasi yrityksellesi Advisory Board.

 

Kasvata konseptiosaamistasi

Lisä- ja ristiinmyynnin tueksi luotu asiakaskonsepti “Member of Hullu Poro Family”

 

Yksi hyvä tapa villien ideoiden haltuunottamisessa on työpaja asiantuntijan ohjauksessa. Helpoimmat ja nopeimmat toteutukset saadaan konseptoitua tuote- ja palvelutarjontaan nopeastikin.

 

 

 

Isompien kokonaisuuksien osalta on hyödyksi, jos asiantuntijalla on osaamista rahoituskanavista ja hankkeistamisesta. Silloin voitte jalostaa haastavimmat ideat hankesuunnitelman muotoon.

Omaa osaamista kannattaa aina kehittää. Olitpa yrittäjä tai toisen leivissä, voit hankkia lisää osaamista suorittamalla Tuotekehitystyön erikoisammattitutkinnon.
Omatoimiseen tuotekehitykseen on eri toimialoilla tietoa ja työkaluja saatavissa netistä veloituksetta – kuten matkailualalla tämä Matkailualan tutkimus-ja koulutusinstituutin Matkailun tuotekehittäjän käsikirjan Tuotekehitystyökalut.

Tuotekehitys tuo kilpailuetuja. Se myös lisää yrityksesi aineetonta pääomaa ja siten liiketoimintasi arvoa.

 

Jos konseptointi tai aineettoman pääoman kasvattaminen kiinnostaa, kurkkaa palvelutarjottimeni tai  ota yhteyttä anne@aklukkarila.com, kerron lisää!

Lataa Tärppejä & Työkaluja – kuukausikirje,  saat maksuttoman KilpailuEtu Testerin innovaatiotyön ja kilpailedun vauhdittamiseen. 

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

 

Tsemppiä kaikille tuotekehittäjille – jos aiheesta heräsi ajatuksia, kommentoi  ja jaa bloggausta!

Joko muuten luit artikkelini Perässä tullaan sanoi Edelläkävijä ?

 

Parhain terveisin
Anne Lukkarila
yritysvalmentaja, tietokirjailija

Partner Edelläkävijät verkoston vetäjä

Perässä tullaan sanoi Edelläkävijä

Edelläkävijyys on rohkea valinta ja se vaatii asennetta, etenkin silloin, kun se nostetaan tietoisesti kilpailutekijäksi tai muualle strategiseen viitekehykseen – vaikkapa arvopohjaan. Rohkea linjaus kuitenkin monesti kannattaa, sillä edelläkävijyys pakottaa uskaliaampaan ideointiin, tuoreiden innovaatioiden testaamiseen, joskus onnistumisiin mutta myös takapakkeihin.

 

Edelläkävijät verkostoituivat

Vuonna 2012 perustimme uudenlaisen vapaamuotoisen verkoston Partner Edelläkävijät, jonka jäseniä yhdistää edelläkävijyys.

Verkoston missiona on edistää ja levittää edelläkävijyyttä avoimesti Suomessa. Olemme yhdessä huomanneet, että parhaiten meillä synkkaa niiden kanssa, joita ajaa eteenpäin tahto kehittyä. Toisilta oppiminen on myös yksi verkoston anneista.

 

Partnereissa toimii ihmisiä jotka konseptoivat, testaavat ja vievät uusia asioita omaan liiketoimintaansa. Näistä voi oppia. Ehkä ei tarvitse tehdä samoja virheitä itse uudelleen. Etenkin kun verkostossa on korkea luottamussuhde ja asioista voidaan puhua ns niiden oikeilla nimillä”

Teemu Koho, toimitusjohtaja, Kids Factory Oy

 

 

Uskomme, että edelläkävijyys ei ole sattumaa, vaan sitä voi rakentaa yhdessä nopeammin ja tehokkaammin kuin yksin. Mukana on yli 20  yritystä tai muuta toimijaa, jotka tavalla tai toisella ovat osoittaneet edelläkävijyytta omassa toiminnassaan.

Edelläkävijät tapaavat kaksi kertaa vuodessa pari päivää kerrallaan. Tapaamista isännöi aina vuorollaan joku verkoston jäsenistä, joka saa myös innovatiivisen joukon käyttöönsä vaikkapa oman konsepti-idean tai muun edelläkävijyyteen liittyvän teeman ideointiin.

Tapaamiset ja niiden innovaatio-ja verkostoitumissessiot ovat Edelläkävijöiden tärkein työkalu uusien innovaatioiden ja kumppanuuksien synnyttämiseen.

 

Hienoa on avoin ja positiivinen  yhdessäolo, joka jatkuu tsemppaamisena ja yhteydenpitona myös tapaamisten välillä.

Partner- verkosto on todella mielenkiintoinen yhdistelmä eri alojen ihmisiä, joista kumpuaa innovatiivista intoa, toisinaan lähes luovaan hulluuteen saakka. Verkosto sopii minkä tahansa alan toimijoille; ratkaisevaa on omata avoin halu jakaa omaa osaamistaan ja ottaa vastaan uutta.

Verkosto on nimenomaan ihmisten kohtaamisen verkosto, jonka toiminnan tuloksena myös liiketoimintaa on mahdollista kehittää.

Anu Nylund, Perho Liiketalousopisto, Kehittämispäällikkö / Matkailu

 

Matkija on vain hiukan myöhästynyt edelläkävijä

Tietenkään kaikki eivät ole edelläkävijöitä, eikä tarvitsekaan. Yritys voi tehdä kukoistavaa bisnestä sillä, että on eturintamassa – mutta vain riittävästi.

Aiheesta totesi osuvasti taannoin yksi Partner Edelläkävijät- verkostomme jäsenistä, Hullu Poro Oy:n toimitusjohtaja ja yrittäjäneuvos Päivikki Palosaari:

 

”Edelläkävijä on se, joka ensimmäisenä haistaa uudet tuulet ja vaihtaa suuntaa. Matkija on vain hiukan myöhästynyt edelläkävijä.”

 

Voiko edelläkävijäksi oppia?

Jos haluat olla edelläkävijä, keneltä voit oppia? Suomessa voidaan nichemarkkinoilla olla “pro” ja hakea edelläkävijän eväät maailmalta. Tämä ei vaadi edes suuria resursseja, ainoastaan aitoa innostusta ja palavaa halua omaksua uutta.

Matkustaminen paikan päälle on toki avartavaa, mutta riippuen toiminnan luonteesta benchmarkingia voi tehdä koneenkin ääressä: bisnesblogeista saa hyviä neuvoja ja ohjeita suoraan asiantuntijoilta. Ja mikä parasta, ne ovat ilmaisia!

 

Kirjoita hakukenttään esimerkiksi sana “blog” tai “blogi” (kielestä riippuen) valitsemasi hakusanan eteen ja saat melko hyvän kattauksen siitä, mitä maailmalla sinun haasteestasi kirjoitetaan.

 

 

Haaste – ole pro!

Jos strategisissa valinnoissanne on elementtejä edelläkävijyydestä tai haluat edistää oman yrityksesi tai organisaatiosi edelläkävijyyttä, kurkkaa enemmän Partner ohjelmasta ja jaa blogiani omissa verkostoissasi!

Tai ehkä tiedät verkostostasi jonkun, joka on todella Pro? Kun tunnistat pioneerin, tai sinulla on ideoita tulevien blogien edelläkävijyys-teemoiksi, ota yhteyttä anne@aklukkarila.com

PS: jos edelläkävijyys, innovaatiot ja johtaminen kiinnostavat,  tilaa Tärppejä & Työkaluja – kuukausikirje, jossa autan sinua parantamaan yrityksesi kilpailuetua vaihtuvin työkaluin ja vinkein.  Samalla saat kaikille Edelläkävijöille hyödyllisen maksuttoman KilpailuEtu Testerin!

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

Tilaa maksuton testeri tästä hyödyksesi!

 

Joko muuten luit artikkelini

Apua Mihin Nämä Edelläkävijät Ovat Menossa?!

 

Parhain terveisin
Anne
yritysvalmentaja, tietokirjalija
Partner Edelläkävijät verkoston vetäjä

 

Liikeidea vai Liibalaabaa?

Liikedea vai Liibalaabaa

Jotta tulevaisuuteen tähyileminen olisi helpompaa, on ensin tiedettävä missä seisotaan. Strategiatyö voi alkaa vasta kun perusta on kunnossa. Onhan toiminnan perustehtävä – yrityksillä liikeidea – määritelty kirjallisesti ja riittävän selkeästi?

 

 

 

Yhdistyksillä, osuuskunnilla ja säätiöillä muun muassa löytyy perustehtävä jo perustamiskirjasta.

Yrityksillä voi nähdä käytettävän sekalaista valikoimaa kun toimintaa kuvataan. Liikeidea, toiminta-ajatus ja missio menevät monesti iloisesti sekaisin.

Onko sinun liikeideasi liibalaabaa?

 

 

 

Millainen on hyvä liikeidea?

Tehokkaan strategian luomiseksi on tärkeää, että perustoiminta on kuvattu selkeästi auki. Keep it simple and stupid – on hyvä sääntö tässäkin kohtaa. Liikeidea-kirjausta tarvitaan strategiatyössä, korulauseet voi säästää sitten muihin yhteyksiin.

Vastaa siis kirjallisesti vähintäänkin kysymykseen
MITÄ KENELLE MITEN

Liikeideasta tulisi voida lukea
• missä bisneksessä yritys toimii
• kuka sen laskut viimekädessä maksaa (millainen asiakas)
• mikä on tarjoaman jakelukanava

 

Vähemmän on enemmän

Liikeidean luominen on yllättävän vaikeaa, vaikka ohje näyttää näennäisen helpolta. Moni sortuu maalailemaan bisnestään korulausein ja sitten ollaankin jo toiminta-ajatuksen ja mission viidakossa.

Nasevaa liikeideaa tarvitaan strategiatyön useissa eri vaiheissa, joten ei ole aivan sama, miten liikeideansa kirjaa. Monia askarruttaa strategiatyössä mm. nämä asiat:

• miten kirjaan nasevan liikeidean?
• miten liikeidea, perustehtävä ja toiminta-ajatus eroavat toisistaan?
• miten visio ja missio eroavat toisistaan?
• miten rakennan liikeidean, vision, ja mission jotka ovat helppo viestiä?
• miten rakennan johtamisen välineiksi arvot, jotka eivät ole pelkkää sanahelinää?
• mikä ero on strategisella valinnalla ja päämäärällä? Miten niitä hyödynnän?
• miten viestin strategiani tehokkaasti?

 

Liikeidea markkinoinnin tueksi

Liikeidea voi olla myös markkinoinnililnen. Jos toiminta on sellaista, että siinä palvellaan useata toisistaan poikkeavaa asiakaskuntaa, voi olla tarpeen tehdä erilliset liikeideat eri asiakkaille.

Jos markkinointivälineiden ja keinojen valinta tuntuu vaikealta, on markkinoinnillisten liikeideoiden kirjaus yksi tapa päästä asiassa vauhtiin ja löytää oikeat kanavat asiakkaiden löytämiseksi.

Asiakasnäkökulmasta laadittujen liikeideoiden avulla on helpompi edetä kohti arvopohjaista markkinointia ja menestyksekästä brändityötä.

 

Ota askel kohti tehokasta strategiaa ja johtamista

Liikeidea on strategiatyön yksi vahva kivijalka. Jos emme tiedä missä seisomme, miten tiedämme minne olemme menossa? Jos liikeidean määrittelyssä kompastelee, on koko strategiatyö vaarassa hämärtyä.

 

Strategiaa suomeksi e-oppaista saat tärppejä ja työkaluja oman liikeidean työstämiseen. Käyttämissäni työkaluissa ja valmennuksissa olen riisunut pois kaiken turhan jargonin, ja aukaissut asian simppeliin muotoon.

Saat käyttöösi tosielämän case –esimerkit oivaltamisen tueksi, sekä käytännön tärpit ja työkalut – myös työpohjia – oman työskentelysi avuksi.

 

 

Minä ja strategia – oikeesti?

Strategia on vain johtoportaan hommia…. – väärin! Strategia koskettaa meistä useimpia. Minkä tahansa toiminnan johtamisessa strateginen osaaminen on avuksi  – harrasteryhmät, yhdistystoiminta, oma työ… jokin strategia ohjaa miltei meitä kaikkia.

Niinpä jos olet yksinyrittäjä, yritystoimintaa suunnitteleva, yhdistystoiminnan vetäjä, esimies, johtaja, strategiakouluttaja, opiskelija, opettaja….. tämä on sinulle!

Lataa maksuton KilpailuEtu Testeri. Samalla liityt Tärppejä & Työkaluja- kuukausikirjeen saajaksi. Kuukausikirje ilmestyy jokaisen kuukauden ensimmäisellä viikolla, ja sisältää työkaluja tai vinkkejä yrityksesi kilpailuedun parantamiseksi.

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

 

Tilaa testeri hyödyksesi!

Luitko muuten jo miten saavutat tavoitteesi strategialla?

Kilpailukyky

Jos aihe herätti ajatuksia, jaa ja kommentoi blogiani! Voit myös viestitellä minulle suoraan anne@aklukkarila.com.

 

 

Parhain terveisin

Anne

yritysvalmentaja ja tietokirjailija

Partner Edelläkävijät verkoston vetäjä

Voiko Arvoilla Johtaa?

Arvot ovat toiminnan johtamisessa usein turhan väheksytyssä asemassa. ”Joo on me ne jostain luettu, johtoporras ne meille esitteli vuosikatsauksessa. Öööö… en kyllä muista mitä ne on, asiakaslähtöisyys ja jotain…”, on turhan yleinen kommentti vieläkin, noin kärjistettynä.

 

Toiminimiyrittäjällä arvot ovat = yrittäjän omat toimintaperiaatteet, tai ainakin hyvin lähellä niitä. Yksinyrittäjänkin kannattaa käsitellä toimintaperiaatteensa ja kirjata ne auki.

Arvoja voi myöhemmin hyödyntää monessa asiassa, kuten

  • asiakasviestinnässä
  • yrityksen graafisen ilmeen suunnittelussa
  • brändityössä
  • rekrytoinnissa
  • perehdyttämisessä
  • kehityskeskusteluissa
  • osaamiskartoituksissa
  • kannustejärjestelmissä

 

Arvojen määrä kannattaa rajata muutamaan. Toimivana määränä on pidetty kolmea-viittä. Olen nähnyt jopa kahdeksan arvon ratkaisuja, mutta myös pelkistetyn yhden toimintaperiaatteen kannattajia.

 

Millainen arvovalikko sinun mielestäsi toimii? Voiko arvoilla johtaa? Vai oletko arvottoman johtamisen uhri – kommentoi vapaasti!

 

Arvot johtamisen välineenä

Arvojohtaminen on voimakas väline. Hienoja esimerkkejä siitä on vaikkapa Suomen 1995 jääkiekon MM-kulta. Silloin valmentaja Kurre Lindström latasi käyttöönsä ihmis- ja arvojohtamisen koko arsenaalin.

Pelottaviakin esimerkkejä on. Hitler oli yksi maailman vaikuttavimmista arvojohtajista. Seuraukset tiedämme.

Oman arvomaailman voi testata. Jos minulle tultaisiin sanomaan, että kuulepas Anne, saat leipäsi paljon helpommallakin, anna aikaasi meille 15 minuuttia kolme kertaa viikossa niin tienaat 20 000 euroa.
Oho!!! No sepä helppoa rahaa, mitä pitäisi tehdä? No myy huumeita välitunneilla alakoululaisille. Ei onnistu. Vaikka saisin 2 000 000 000 € viikossa tai enemmän. Miksi? Koska se sotii arvomaailmaani vastaan.

 

Arvot tehokäyttöön

Monessa yrityksessä tai yhdistyksessä arvot kyllä kirjataan, mutta siihen ne sitten jäävät – ilmaan leijumaan tai pöytälaatikkoon pölyttymään. Arvot voidaan valjastaa tehokkaamman johtamisen ja strategian toteuttamisen työkaluiksi.

 

 

Hyvä arvojohtaminen menee läpi kaiken toiminnan ja on oleellinen osa strategian perusteita. Arvoprosessi sinällään on hyvä tapa sitouttaa henkilöstöä  tai jäsenistöä yhteisiin tavoitteisiin ja luoda yhdessä perustaa tielle, joka vie kohti visiota.

 

 

Yrityksen, yhdistyksen tai minkä tahansa toimintaa voi suunnata ja johtaa haluamaansa suuntaan paljon helpommin kun käytössä on arvojohtamisen välineet.

 

Jos arvojohtaminen kiinnostaa, vinkkejä saat e-oppaasta Strategiaa suomeksi- 7 askelta toimivaan strategiaan, josta löydät tärpit ja työkalut mm. seuraaviin kysymyksiin

• mitä näkökulmia pitää ottaa huomioon arvoja laatiessa?
• miten toteutan onnistuneen arvoprosessin?
• miten rakennan johtamisen välineiksi arvot, jotka eivät ole pelkkää sanahelinää?

 

 

 

 

Starttaa parempi johtaminen – nyt on sinun vuorosi

Lataa maksuton KilpailuEtu Testeri. Samalla liityt Tärppejä & Työkaluja- kuukausikirjeen saajaksi. Kuukausikirje ilmestyy jokaisen kuukauden ensimmäisellä viikolla, ja sisältää työkaluja tai vinkkejä yrityksesi kilpailuedun parantamiseksi.

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

 

Tilaa testeri hyödyksesi tästä!

 

Luitko muuten jo miten varmistat toiminnan kannattavuuden ja jatkuvuuden?

ESIMIEHILLE JA JOHTAJILLE

 

Parhain terveisin Anne
yritysvalmentaja, tietokirjailija

Partner Edelläkävijät verkoston vetäjä

5 Syytä miksi Yritys tarvitsee Strategian

Strategiatyöhön liittyy monenlaisia uskomuksia, pelkojakin. Valmentaessani  yrittäjiä, yritysten johtoa ja esimiehiä, kysyn aina heti sessiomme alussa, mihin strategiaan liittyviin asioihin haluaisi saada vastauksen tai työkaluja. Usein esiin nousevat samat kysymykset

 

  • Mitä strategia sisältää?
  • Mistä aloitan strategian tekemisen?
  • Haluan ymmärtää käsitteitä  paremmin- mitä se kaikki liikkeenjohdon jargon tarkoittaa?
  • Miten saan strategian jalkautettua – mitä työkaluja siihen löytyy?
  • Miten muutan strategian toimintasuunnitelmaksi?

 

Valmennuksen päätteeksi kommentointikierroksella kysymysmerkit ovat poistuneet: 

”Nyt ymmärrän, mitä strategia tarkoittaa!” ” Olisinpa tiennyt tämän jo aikaisemmin!” ” Sain hyviä työkaluja jalkauttamiseen, tästä alkaa tehokas työskentely, kiitos!”  ”Kerrankin strategiaa suomeksi!”

 

 

Strategiaa suomeksi

Suomi menestyy monessa asiassa, mutta on alisuorittaja strategisessa osaamisessa. Tämä on mielipiteeni, joka on muodostunut liki 20 vuoden kouluttajaurani aikana, josta ensimmäinen puolikas oli omakohtaista kompastelua aiheen parissa.

Yllättävän monelta yritykseltä puuttuu strategia kokonaan – tai sitä ei ole tehty kunnolla. Ja jos se on tehty, niin sitten sitä ei ole jalkautettu. Toki poikkeuksiakin on.

Nyt kun strategiavalmennus on paitsi mielipuuhaani, myös leipätyöni, voin sanoa, että strategiatyötä tarvitsevat kaikki – niin toiminimiyrittäjät kuin konsernitkin.

Toki yritystä voi pyörittää kymmeniä vuosia ilman liiketoimintastrategiaa, mutta kyseessä on yleensä ne yritykset, joissa henkilöstön vaihtuvuus on suurta eikä sitä kaivattua kehitysloikkaa koskaan tapahdu.

 

Jos kyse on pienyrittäjästä, näkyy strategisen osaamisen puute siinä, että lomapäiviä ei pidetä ja ihminen puurtaa itsensä piippuun tilikaudesta toiseen 24/7.

 

Testatut työkalut käyttöön

Sekä strategian rakentamiseen, että sen tehokkaaseen jalkauttamiseen – yrityksen koosta ja toimialasta riippumatta – on olemassa simppelit työkalut.

 

Mikä parasta, ne on testattu monenkokoisissa yrityksissä, ja tulokset ovat aina olleet motivoivia ja rohkaisevia – hei me osataan!

 

Käyttämissäni työkaluissa ja valmennuksissa olen riisunut pois kaiken turhan jargonin, ja aukaissut asian simppeliin muotoon.

Saat käyttöösi tosielämän case –esimerkit oivaltamisen tueksi, sekä käytännön tärpit ja työkalut – myös työpohjia – oman työskentelysi avuksi.

 

 

Voit aloittaa heti, maksutta: Lataa maksuton KilpailuEtu Testeri. Samalla liityt Tärppejä & Työkaluja- kuukausikirjeen saajaksi. Kuukausikirje ilmestyy jokaisen kuukauden ensimmäisellä viikolla, ja sisältää työkaluja tai vinkkejä yrityksesi kilpailuedun parantamiseksi.

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

Ne viisi syytä

Tehokas ja yrityksen kokoon nähden tarkoituksenmukainen strategia tuo paljon hyvää tullessaan. Jos työ tehdään sydämellä ja taidolla, on paljon hyvää luvassa. Yhtään syytä en ole vielä löytänyt miksi yrityksen pitäisi vain antautua ajelehtimaan toimintaympäristönsä armoille.

Ellet vielä ole varma siitä, kannattaako järjestelmällinen tai entistä tehokkaampi strategiatyö – olit sitten toiminimiyrittäjä tai konsernijohtaja – niin lue nämä 5 syytä:

 

  1. Strategia tuo kirkkaan yhteisen suunnan koko organisaation – johto ja henkilöstö tietävät, miksi tulemme aamulla töihin, mihin keskitymme, ja mikä on meitä itseämme suurempi tavoite. Koskee myös yksinyrittäjää!
  2. Strategiatyön avulla yritykseen löytyy ”se meidän oma timantti” – kilpailuetumme, jolla pärjäämme myös tulevaisuudessa.
  3. Johtaminen paranee, kun henkilöstön ja asiakkaan näkökulmat nivotaan tiukemmin osaksi johtamisjärjestelmää ja tavoitteita
  4. Strategiasta tulee vihdoinkin osa jokapäiväistä toimintaa. Se ei ole johtoportaan jargonia tai kerran vuodessa juhlapuheissa väläyteltäviä suurpiirteisiä suuntaviivoja, vaan osa jokaisen menestymistä omassa työssään
  5. Tehokkaasti jalkautettu strategia ja sen tulokset motivoivat kaikkia, tulosten seuranta tuo  turvallisuutta työhön – menestyvässä yrityksessä työskentelee menestyvä työntekijä!

 

Strategiatyö on helppoa ja innostavaa, kun siihen on valmiit työkalut.

 

Työ kannattaa jakaa kahteen osaan:

Mikäli jokin asia askarruttaa, voit ottaa yhteyttä minuun  myös suoraan anne@aklukkarila.com  tai kommentoi blogiani vapaasti!

 

PS: Jos aiot yrittäjäksi,lue tämä!

AIOTKO YRITTÄJÄKSI?

Anne

yritysvalmentaja ja tietokirjailija

Partner Edelläkävijät verkoston vetäjä

Olipa Kerran Strategia ja Johtaminen

Tämä tarina on sitten tosi. Olin muuten itsekin läsnä. Homma meni niin korniksi, että tuntui, etten voi lopettaa nauramista.
Tilanne yrityksen tiimipäiviltä (joita vietettiin asiaankuuluvasti hienossa kartanossa):

 

Esimies: Tänään teemme tiimeittäin ensi vuoden toimintasuunnitelmat ja budjetit yrityksen strategian pohjalta.
Alainen: Mutta eihän meillä ole strategiaa!
Esimies: – hiljaisuus – kunnes:
Leikitään, että meillä on strategia!
Alainen: Leikitäänkö me myös, että meillä on rahaa?

 

Hahaa! Homma naurattaa minua vieläkin. Kamalinta oli, että sehän oli ihan totta. Strategiasta ei tietoakaan ja silti toimintasuunnitelma piti tehdä. Ja niin tehdään tänäkin päivänä tuhansissa ja tuhansissa yrityksissä. Voihan homma toimia, mutta paha vaan, ettei se pidemmän päälle johda mihinkään.

Kyseistä yritystä ei muuten enää ole olemassakaan. Joten ei kai sitä rahaakaan ollut. Tai ainakaan tullut.

 

Strategia näyttää tien johtajalle ja johdettavalle

Strategia sanana juontaa juurensa historian sotaisiin aikoihin. Kun kuningas halusi valloittaa naapurivaltakunnan, oli hänen visionsa vaikkapa olla maan mahtavin kahden kukkulan kuningas. Ikävä vaan että toinen kukkula oli toisen kuninkaan hallussa, ja siten hänen visionsa tiellä.

Strategiana oli siis laajentuminen – toisen kukkulan valloitus. Tähän hän tarvitsi avukseen alaisiaan, ensisijassa esimiesportaasta sodanjohtajan. Tälle hän antoi mahtikäskynsä toteuttaa valittua strategiaa. Toinen kukkula oli valloitettava, ymmärsi sodanjohtaja, jotta kunkku saisi visionsa toteutettua.

 

Toimintasuunnitelma on taktiikkaa

Taktiikka eli toimintasuunnitelma jäi kuninkaan tapauksessa pitkälti sitten esimiesportaan eli sodanjohtajan ja sotapäälliköiden huoleksi. Suorittava porras eli ritarit ja muut soturit saivat sitten tehdä sen hikisimmän työn kuninkaan vision saavuttamiseksi.

Valistuneimmat kuninkaat käyttivät tulos – ja tavoitejohtamisen keinoja, ja saattoivat luvata sotapäälliköille erinäisiä palkintoja jos hankkeessa onnistuttaisiin: linnanneitoja tai arvonimiä. Harvemmin palkitseminen kuitenkaan ylsi suorittavalle portaalle saakka.

Strategia on päätöksentekoa

Strategia on valjastettava johdon tahtotilan toteuttamisen välineeksi. Strategiassa tehdään ne tärkeimmät päätökset: mitä ollaan ja mitä ei olla, minne halutaan mennä ja millä periaatteilla. Kun visio ja strategia on selvillä, onkin helpompi tehdä toimintasuunnitelma ja edetä askel kerrallaan.

Usein virheitä tehdään jo strategiatyön alkumetreillä: tahtotila on jäsentymätön, ei uskalleta tehdä päätöksiä, visio ei piirry riittävän kirkkaana. Tämän jälkeen strategiatyö onkin vaikeaa.

Jalkauttamisessa on omat haasteensa, mutta kun strategia on selvillä, on jalkauttaminen helppoa – jopa hauskaa!

 

Strategiaa suomeksi

Strategiaa suomeksi-e-oppaat antavat simppelin mallin ja työkalut sekä strategian rakentamiseen että sen jalkauttamiseksi. Oppaat ovat syntyneet tarpeesta ja toiveista, joita olen huomannut ja kuullut kouluttaessani yrittäjiä, johtajia ja esimiehiä strategian saloihin. Usein kuulin kysymyksen ”Miksi tällaista ei löydy kirjana tai verkkokurssina? Tämähän on niin selkeää!”

Strategiatyö kannattaa jakaa kahteen osaan: itse strategisen viikehyksen rakentamiseen, ja sen jälkeen tehokkaan jalkauttamismallin luomiseen. Tehokkaat taisteluvälineet nähin valloituksiin on saatavilla edullisina e-oppaina:

 

Strategiaa suomeksi – 7 askelta toimivaan ja strategiaan

Strategiaa suomeksi – 8 työkalua strategian jalkauttamiseen

 

Simppeli yleisesti käytössä oleva liikkeenjohdon työkalusto on löytänyt oman tehokkaan muotonsa käytännön työn sekä oman yrityksen ja erehdyksen avittamana. Mallin ovat ottaneet käyttöönsä menestyksellä muutama isompi, julkinen organisaatio ja pk- yritys, mutta myös mikroyritykset.

 

Tehokkaat taisteluvälineet johtamisen avuksi

Tämä on Sinulle yrittäjä, yritystoimintaa suunnitteleva, yhdistystoiminnan vetäjä, esimies, johtaja, strategiakouluttaja, opiskelija, opettaja: Tilaa tästä ilmainen KilpailuEtu Testeri. Saat jatkossa kerran kuussa Tärppikirjeen ja kuulet ensimmäiset joukossa uusista bloggauksista, e-oppaista, alkavista verkkokursseista ja muista uutuuksista!

Testeristä sanottua:

”Todella silmiä avaava kysymyspatteri. Uudelle yritykselle myös hyvä muistilista siitä, mitä asioita on muistettava huomioida toiminnan suunnittelussa, prosessien hiomisessa ja viestinnässä.”

Tiina Lähteenoja-Niemelä, johtaja, Perho Liiketalousopisto

 

”KilpailuEtu testerissä on juuri oikeat kysymykset yrityksen toiminnan ja osaamisen tarkistamiseen, ja se auttaa minua eteenpäin.”

Annukka Paksuniemi, henkilöstöjohtaja, Hullu Poro Oy

 

Tykkää sivusta AK Lukkarila Facebookissa, niin saat uudet artikkelit aina uutisvirtaasi!

 

Anne
yritysvalmentaja, tietokirjailija

Partner Edelläkävijät-verkoston vetäjä